近日，清远市农业投资集团有限公司与广东农联万家供应链有限公司签署《阳山西洋菜产业高质量发展战略合作框架协议》。双方将围绕阳山西洋菜产业规模化、标准化、品质化、品牌化、市场化发展开展合作，以市场需求为牵引，先开展200亩试验田示范种植，逐步构建匹配约3000亩西洋菜产能的采购能力，形成从生产端到市场端有效衔接的订单农业发展模式。
从“先种后卖”转向“以销定产”
产业要发展，既要解决“怎么种好”，也要解决“种出来卖给谁、按照什么标准种”。根据合作框架，双方将坚持“政府引导、市场主导、企业主体、优势互补、互利共赢”原则，把市场需求前置到生产环节。
合作首期将建设200亩西洋菜试验示范田，由市场端根据终端消费需求提出要求，通过生产实践和市场验证，系统记录种苗数据，逐步形成可复制、可推广的标准化产销模式。在试验示范基础上，根据市场订单、基地条件、产品质量和实际供给能力，逐步扩大合作规模，推动构建匹配约3000亩西洋菜产能的采购能力。这意味着阳山西洋菜产业将从“有什么卖什么”向“市场需要什么、产业组织什么、基地生产什么”转变，通过订单连接生产端与消费端，增强产业发展的稳定性和可持续性。
建立产业标准，推动全流程可追溯
从200亩试验示范到3000亩产能规划，增加的不只是种植面积，更重要的是同步建立产业标准和产业体系。双方将共同推动建立适配粤港澳大湾区市场需求的西洋菜全流程生产标准，在合作基地建立生产档案，实现从田间到市场全过程可追溯。通过试验示范、标准建立、质量管控和市场反馈不断迭代，推动分散的生产经验转化为稳定的标准化生产能力，为后续扩大规模、提升品质、打造区域品牌提供支撑。
发挥国企平台作用，从“项目”向“产业”延伸
推动一个特色农业产业发展，仅靠单个种植主体或单一采购企业难以完成，需要把土地、农户、技术、标准、品牌、市场、冷链等环节有效组织起来。作为市属农业产业平台，清远农投集团将在合作中重点发挥产业资源统筹和平台组织作用，推动200亩试验示范田落地，连接市场渠道，推进品牌策划推广，开发深加工产品，进一步延伸产业链、提升价值链。同时，构建“国有农业平台＋采购企业＋合作社＋农户”的产业组织模式，让小农户进一步嵌入现代农业产业链，稳定分享产业规模扩大和价值提升带来的收益。
下一步，清远农投集团将立足主责主业，推动更多清远特色农产品从“产品优势”加快转化为“产业优势”和“富民优势”，为清远现代农业高质量发展和乡村全面振兴注入国企力量。
来源：清远农投 南方农村报
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